" 元鼎智能。"

一位準(zhǔn)備殺入泳池清潔機(jī)器人賽道的明星企業(yè)創(chuàng)始人，在被問到打算對(duì)標(biāo)哪家企業(yè)時(shí)，毫不猶豫地給出了答案。他的理由很簡單，" 元鼎智能的產(chǎn)品更務(wù)實(shí) "。

楊宇是另一家泳池清潔機(jī)器人廠商的創(chuàng)始人，他在談到企業(yè)接下來的市場拓展方向時(shí)，表示會(huì)重點(diǎn)耕耘歐洲市場。" 國內(nèi)泳池清潔機(jī)器人目前最重要的渠道是亞馬遜，從亞馬遜的銷售和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來看，元鼎智能在歐美——尤其是北美已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，很難撼動(dòng)。"

在友商眼中，元鼎智能既是他們最希望挑戰(zhàn)，也是最希望避開的對(duì)手。原因無他，元鼎智能就是當(dāng)前國內(nèi)這個(gè)賽道上的最強(qiáng)者。

在銅墻鐵壁上撕開一道口子

曾幾何時(shí)，泳池清潔機(jī)器人這個(gè)賽道并不被看好。

投資人劉洪在 2023 年時(shí)曾接觸過包括元鼎智能在內(nèi)的多個(gè)泳池清潔機(jī)器人項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)就覺得 " 元鼎智能這家公司很強(qiáng) "。遺憾的是，內(nèi)部覺得泳池清潔機(jī)器人這個(gè)市場太小，而且 Dolphin 已經(jīng)占據(jù)半壁江山，新公司機(jī)會(huì)不大，最后否決了這個(gè)項(xiàng)目。" 結(jié)果第二年一看，元鼎智能已經(jīng)有十幾億營收了。"

目前，元鼎智能已經(jīng)是全球銷量前二、線上銷售第一的泳池清潔機(jī)器人公司，在全球的銷量累計(jì)超過 200 萬臺(tái)，入駐了 7000 家歐美線下主流零售門店，包括 Home Depot、Lowe's、Best Buy、Walmart、Leroy Merlin、MediaMarkt 等。

作為國內(nèi)最早也是規(guī)模最大的泳池清潔機(jī)器人公司，元鼎智能憑借持續(xù)的創(chuàng)新和過硬的產(chǎn)品力，硬生生在國外巨頭筑就的銅墻鐵壁上撕開一道口子，打開了賽道的想象空間，吸引了更多國內(nèi)玩家進(jìn)入。但同時(shí)，它也用實(shí)力筑就了新的壁壘，令跟隨者難以逾越。

進(jìn)入 2025 年，元鼎智能的勢(shì)頭絲毫不減，不僅完成了新一輪近 10 億人民幣的戰(zhàn)略融資，還與全球泳池行業(yè)巨頭 Fluidra 達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。

證券行業(yè)分析師浩然認(rèn)為，泳池清潔機(jī)器人接下來將是中國廠商競爭的舞臺(tái)，而手握資金和渠道優(yōu)勢(shì)的元鼎智能頗有種 " 一往無前的態(tài)勢(shì) "。

銷售數(shù)據(jù)就是最直觀的佐證。亞馬遜銷售數(shù)據(jù)顯示，2025 年 1-6 月，Aiper Scuba S1 在 500-700 美金價(jià)格段，無線品類市占率高達(dá) 51%。2025 年 6 月，Aiper 在 1000-1500 美金價(jià)格段，無線品類市占率達(dá) 41%。

不過相比于這些數(shù)字，元鼎智能樹立起的最大壁壘還是它在消費(fèi)者心目中的口碑。

在亞馬遜上，有 22.7% 的用戶對(duì)元鼎智能的產(chǎn)品給出了 " 強(qiáng)勁吸力 / 可清潔碎屑、墻壁、水線 " 的好評(píng)；18.2% 的用戶給出了 " 電池續(xù)航能力出色 / 充電快 " 的評(píng)價(jià)，另外有 15.9% 的用戶評(píng)價(jià) " 智能路徑規(guī)劃高效 "。

除了性能強(qiáng)悍，元鼎智能產(chǎn)品的外觀也頗受歐美消費(fèi)者喜愛，有 27.3% 用戶評(píng)價(jià)其 " 設(shè)計(jì)漂亮 / 高端顏值 " 。2025 年，元鼎智能多款產(chǎn)品憑借卓越的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，榮獲 2025 年德國 6 項(xiàng) iF 設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和 3 項(xiàng)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

這些用戶好評(píng)和榮譽(yù)共同為元鼎智能筑起了品牌的護(hù)城河。而這一切都源自于元鼎智能在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新和對(duì)用戶需求的深刻洞察。

從最大公約數(shù)到極致創(chuàng)新

許多人將元鼎智能的成功簡單歸因于 " 性價(jià)比 "，而忽略了它在技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新。

事實(shí)上，元鼎智能之所以能夠在國外巨頭筑就的銅墻鐵壁上撕開一道口子，根本原因在于其率先完成了產(chǎn)品的無線化革命，在用戶體驗(yàn)上與競品形成了代際級(jí)差距。

以此為起點(diǎn)，元鼎智能不斷錨定真實(shí)用戶需求，在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化上持續(xù)深耕。這驅(qū)動(dòng)其在清潔能力、覆蓋能力、功能領(lǐng)先性與產(chǎn)品可靠性等核心維度實(shí)現(xiàn)了全方位、系統(tǒng)性的躍升。

對(duì)于泳池清潔機(jī)器人，清潔能力是立身之本。為追求極致清潔效果，元鼎智能獨(dú)辟蹊徑，自研了全球領(lǐng)先的水下流體仿真平臺(tái)。該平臺(tái)能在研發(fā)初期高精度模擬千萬級(jí)復(fù)雜泳池環(huán)境，為關(guān)鍵動(dòng)力單元的極限調(diào)校與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提供強(qiáng)大的仿真數(shù)據(jù)支撐。

資深投資人胡斐曾詳細(xì)對(duì)比過元鼎智能與一款同價(jià)位競品。他認(rèn)為元鼎智能的清潔能力可達(dá) 7.5 分，而競品僅約 6 分。他指出，問題根源在于競品為追求 " 多合一 " 功能，盲目壓縮尺寸至普通產(chǎn)品大小，比元鼎智能同類產(chǎn)品 " 小了一圈 "，導(dǎo)致無法容納性能更強(qiáng)勁的電機(jī)。" 這顯然是缺乏充分市場調(diào)研與數(shù)據(jù)論證的決策。" 胡斐分析道。

水下通訊一直是制約泳池機(jī)器人全域覆蓋能力的行業(yè)級(jí)難題。

" 泳池機(jī)器人技術(shù)棧挑戰(zhàn)巨大，" 某頭部品牌海外負(fù)責(zé)人林紓坦言，" 水中可用傳感器稀少，傳統(tǒng) 2.4G 無線通信在水下信號(hào)不穩(wěn)，紅外雷達(dá)等常見傳感方案也因水的漫射與反射而失效，信息捕獲極其困難。"

為攻克此難關(guān)，元鼎智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)長期扎根全球典型水域——從三亞、澳大利亞到歐美，進(jìn)行水下環(huán)境適應(yīng)性研發(fā)。通過海量實(shí)地?cái)?shù)據(jù)采集與精準(zhǔn)標(biāo)定，元鼎智能成功突破了水下信號(hào)處理與光折射適應(yīng)等關(guān)鍵技術(shù)瓶頸。

這些突破性成果最終凝聚于第三代產(chǎn)品 Scuba X 系列。該系列不僅大幅提升了覆蓋率，確保在各類極端場景下的穩(wěn)定表現(xiàn)，更開創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)了水下通信功能，用戶得以遠(yuǎn)程精準(zhǔn)操控機(jī)器人，樹立了行業(yè)新標(biāo)桿。

在可靠性驗(yàn)證上，元鼎智能同樣構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)防線。其自主研發(fā)的虛擬仿真平臺(tái)，匯聚海量泳池?cái)?shù)據(jù)，模擬機(jī)器人作業(yè)的萬千情境，實(shí)現(xiàn)充分訓(xùn)練。尤其針對(duì)作業(yè)故障、異常錯(cuò)誤等真實(shí)世界難以復(fù)現(xiàn)且數(shù)據(jù)稀缺的高風(fēng)險(xiǎn)場景，仿真平臺(tái)讓機(jī)器人在虛擬環(huán)境中 " 不斷試錯(cuò)、持續(xù)迭代 "，極大提升了產(chǎn)品的魯棒性。

仿真之外，元鼎智能更斥巨資打造了嚴(yán)苛的實(shí)體測試體系：4000 平方米的專屬測試中心內(nèi)，星羅棋布著 45 個(gè)模擬各類場景的泳池（包括地形池、軌跡池）以及 50 多個(gè)加速壽命測試泳池。

產(chǎn)品上市前，測試團(tuán)隊(duì)每日?qǐng)?zhí)行數(shù)十項(xiàng)嚴(yán)苛測試——從常規(guī)性能到極限工況下的可靠性驗(yàn)證，以遠(yuǎn)超實(shí)際使用標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)，確保每一臺(tái)機(jī)器人都經(jīng)得起千錘百煉。

產(chǎn)品接受住市場的考驗(yàn)后，元鼎智能也在不斷往高端上探。元鼎智能的思路是一邊沉淀一邊持續(xù)迭代升級(jí)，形成可復(fù)制的爆款產(chǎn)品。

比如 2024 年初推出的 2 代產(chǎn)品 Aiper Scuba S1 在 500-700 美元價(jià)格段成為爆款，并在 2025 年延續(xù)熱銷，市占率高達(dá) 51%，持續(xù)產(chǎn)生復(fù)利。2025 年推出的第三代產(chǎn)品 Aiper Scuba X1 又成為 1000-1500 美元價(jià)格段的爆品。

近期，Digital Trends 和 Les Num é riques 等多家海外媒體，以及 The Hook Up 和 Redskull 等多個(gè)海外頭部博主對(duì)比測評(píng)市場上主流的泳池機(jī)器人后，給予了元鼎智能 Aiper 的核心產(chǎn)品高度評(píng)價(jià)。

其中，美國頭部科技媒體 Digital Trends 測評(píng)了元鼎智能的高端產(chǎn)品 Aiper Scuba X1 Pro Max，認(rèn)為它是目前市場上最好的泳池機(jī)器人之一，在外觀、清潔性能等多方面均勝過 BeatBot、Dolphin 等競品，并授予了它 Editor's Choice 勛章。

此外，Youtube 權(quán)威科技產(chǎn)品測評(píng)博主 The Hook Up，對(duì)市面上 10 多款主流泳池清潔機(jī)器人，從清潔覆蓋面、清潔力、重量、濾籃易清潔等多維度進(jìn)行了測評(píng)。最終評(píng)測結(jié)果顯示：Aiper Scuba S1（2025 版）和 Aiper Scuba X1 Pro Max 排名并列第一，其中 Aiper Scuba S1（2025 版）被評(píng)為 " 綜合最佳 " 機(jī)型，Scuba X1 Pro Max 被評(píng)為最佳 All-in-one 機(jī)型。

業(yè)內(nèi)人士告訴雷峰網(wǎng)，" 在歐美國家，一般是專業(yè)的媒體或博主對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測評(píng)，客觀中立，不接受品牌贊助，品牌亦不能干預(yù)最終結(jié)論，因此信任度是非常高的。"

元鼎智能對(duì)高端化的理解是，產(chǎn)品并非客單價(jià)越高越好，而在于你到底多大程度上滿足了用戶需求。其做法是先聚焦用戶最剛性的那部分需求，在滿足客戶需求最大公約數(shù)的基礎(chǔ)上，不斷挖掘更細(xì)的痛點(diǎn)，疊加新的功能。就像蓋房子一樣，先把地基夯實(shí)，再一層一層地往上疊加，而不是一開始就追求大而全。

元鼎智能穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個(gè)腳印的高端化路徑，與不久前在 A 股上市的 Insta360 頗有幾分相似之處。

Insta360 也是從 Insta360 ONE 等入門級(jí)產(chǎn)品起步，不斷創(chuàng)新迭代，提升產(chǎn)品圖像質(zhì)量、功能性和穩(wěn)定性，以及完善 AI 剪輯等軟硬件生態(tài)，從 " 拍得到 " 到 " 拍的清 " 再到 " 拍的輕松 " 持續(xù)滿足消費(fèi)者需求，最終成為了全景相機(jī)賽道的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

用戶洞察和渠道能力是更深的護(hù)城河

今天的中國坐擁供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和工程師紅利，創(chuàng)新層出不窮，但這也導(dǎo)致創(chuàng)新技術(shù)的保鮮期非常短。一項(xiàng)新技術(shù)出來，友商往往很快就能跟進(jìn)。

這種局面下，企業(yè)能否長久保持競爭力，看的不是一時(shí)一地的創(chuàng)新，而是企業(yè)有沒有持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新的土壤。這一方面有賴于對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察，以保證創(chuàng)新不偏離方向；一方面需要高效的組織文化，以確保研發(fā)效率不拖后腿。

一位長期關(guān)注出海賽道的投資人分享過一個(gè)有趣的觀察：" 中國出海圈很多做著上億生意的公司，老板并沒有長期在海外生活過，他們更多是從制造的角度去思考和理解產(chǎn)品，而非真正理解產(chǎn)品的使用場景，以及用戶到底在想什么。" 在他看來，這樣的公司雖然一時(shí)取得了成功，卻很難走遠(yuǎn)。

在元鼎智能，上到企業(yè)創(chuàng)始人，下到普通產(chǎn)品經(jīng)理，每年都有很長時(shí)間拎著行李箱在各個(gè)國家間出差往返，去拜訪終端門店和最終的消費(fèi)者，到消費(fèi)者家里拿著刷子親自去刷泳池，和消費(fèi)者交流。

在元鼎智能創(chuàng)始人汪洋看來，消費(fèi)電子不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)而是消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)的，這要求企業(yè)必須對(duì)消費(fèi)者有非常深刻的認(rèn)知。

他認(rèn)為，企業(yè)如果依靠第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)去做用戶調(diào)研，信息一定是失真和被閹割的。" 調(diào)研機(jī)構(gòu)一年中可能就只見幾十個(gè)消費(fèi)者，這幾十個(gè)消費(fèi)者還是被篩選過的，采集到的信息又經(jīng)過加工做成 PPT，最后到企業(yè)創(chuàng)始人手里一定是非常失真的。所以做產(chǎn)品不能省事，要真實(shí)地去觸碰，去感受。"

元鼎智能打開了泳池清潔機(jī)器人賽道的想象空間后，越來越多新的玩家開始涌入，泳池清潔機(jī)器人已經(jīng)逐漸變成了一個(gè)紅海市場。未來各家在技術(shù)能力上會(huì)逐漸拉平，不太可能再出現(xiàn)產(chǎn)品上的代際差。

這時(shí)候除了比拼產(chǎn)品和技術(shù)，渠道能力也變得越來越重要。

一位資深硬件出海從業(yè)者告訴雷峰網(wǎng)，習(xí)慣了國內(nèi)市場的人，往往會(huì)低估海外市場渠道——尤其是線下渠道的重要性。以今年非?；馃岬闹悄芨畈輽C(jī)器人為例，單靠產(chǎn)品力硬突圍的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前還幾乎沒有。

" 不同于數(shù)碼配件，單價(jià)低，試錯(cuò)成本不高，用戶在線上就能輕松決策。割草機(jī)器人和泳池清潔機(jī)器人這樣的產(chǎn)品，單價(jià)在 1000-2000 美金，對(duì)歐美人來說也不是一筆小錢，這類產(chǎn)品 60-70% 還是在線下售賣。" 因此，某種意義來說，誰贏得線下渠道，才能贏到最后。

元鼎智能從亞馬遜起家，目前已經(jīng)是全球線上銷售第一的泳池清潔機(jī)器人品牌。穩(wěn)固線上優(yōu)勢(shì)后，元鼎智能在線下渠道也取得了巨大突破，今年目前線下銷售占比已經(jīng)超過了 40%。

泳池清潔機(jī)器人的線下渠道又分為大眾渠道和專業(yè)渠道。大眾渠道方面，元鼎智能目前已經(jīng)進(jìn)駐了 Home Depot、Lowe's、Best Buy、Walmart 等歐美線下主流商超。

泳池清潔機(jī)器人是一個(gè)窄貨架產(chǎn)品，線下商超的貨架空間有限，一般不會(huì)引進(jìn)多個(gè)品牌，一旦你進(jìn)入之后，別人就很難再進(jìn)來。

泳池專業(yè)渠道方面，全球最大的兩個(gè)泳池行業(yè)玩家，一個(gè)是全球泳池及健康設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 Fluidra，一個(gè)是全球最大泳池設(shè)備經(jīng)銷商 SCP。

泳池專業(yè)渠道是門檻最高，也是利潤最高的渠道，這個(gè)渠道非常閉塞，基本是當(dāng)?shù)匕兹嗽谥鲗?dǎo)，不太歡迎外國品牌。但元鼎智能過硬的技術(shù)和產(chǎn)品力，最終打破 " 門戶之間 "，獲得了對(duì)方的青睞。不久前，元鼎智能已經(jīng)跟 Fluidra 正式達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。

結(jié)語

從與汪洋的對(duì)話中，元鼎智能所彰顯的登山者文化令人印象深刻—— 這不僅寓意著勇攀高峰的精神，也是勇氣與毅力的象征。

這家企業(yè)的征途，正如登山者的腳步——既懷揣征服巔峰的雄心，又踐行著一步一個(gè)腳印的務(wù)實(shí)。

在競爭激烈的全球泳池清潔機(jī)器人市場，元鼎智能以硬核產(chǎn)品力為基石，在海外筑起了深厚的品牌護(hù)城河。無論是橫掃亞馬遜榜單的銷量，還是專業(yè)媒體與用戶盛贊的口碑，皆是其卓越產(chǎn)品體驗(yàn)的明證。

但對(duì)于元鼎智能來說，這些僅僅只是開始。征途，永在攀登之中。

來源：雷鋒網(wǎng)